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11 Tipps für den erfolgreichen Hausverkauf in München

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Sie wollen Ihr Haus in München verkaufen?

Sie spielen mit dem Gedanken, Ihr Haus in München oder dem Umland zu verkaufen? Entgegen der landläufigen Meinung lauern bei diesem Vorhaben zahlreiche Fallstricke, sowohl wirtschaftlicher als auch rechtlicher Natur. Damit Sie diese Stolpersteine umgehen können und um einen ersten Anhaltspunkt vom Umfang und dem Aufwand des Verkaufsprozesses erhalten, haben wir Ihnen nachfolgend einige Tipps für den Verkauf Ihres Hauses in München bereitgestellt.

Tipp 1: Erstellen Sie hochwertige Fotos Ihres Hauses

Der erste Eindruck ist entscheidend. Dieses Prinzip gilt auch für den Verkauf von Häusern. Hochwertige Fotos sind der Startpunkt für einen erfolgreichen Hausverkauf. Wenn Sie Erfahrung in der Fotografie von Häusern haben oder über ein angeborenes Talent verfügen, können Sie die Anfertigung von Fotos selbst übernehmen.

Alternativ können Sie auf die Unterstützung von Fotografen zurückgreifen. Einige Fotografen haben ihren Schwerpunkt auf Immobilienfotografie gelegt. Die Beauftragung eines Experten für die Anfertigung hochwertiger Fotos kann den Verkaufsprozess deutlich vereinfachen, da der erste Eindruck Ihres Hauses dadurch wesentlich ansprechender wirkt.

Tipp 2: Setzen Sie Ihr Haus optimal in Szene

Für einen erfolgreichen Verkauf sollten Sie Ihr Haus bestmöglich in Szene setzen. Bei vermieteten Häusern ist dies in der Regel schwer möglich, da der Mieter das Haus nach seinen Wünschen eingerichtet hat. Falls das Haus jedoch leerstehend ist, haben Sie zahlreiche Gestaltungsmöglichkeiten, um das Haus freundlicher wirken lassen. Beispielsweise können Sie Ihr Haus mit modernen Möbeln ausstatten, um bei potenziellen Käufern einen guten Eindruck über die Nutzbarkeit des Hauses zu schaffen.

Kleine Accessoires sind sinnvoll, um Ihrem Haus den letzten Schliff zu geben. Fragen Sie sich dabei immer: Welchen Eindruck löst die derzeitige Gestaltung des Hauses aus? Verlassen Sie sich dafür nicht nur auf Ihren eigenen Geschmack, sondern fragen Sie Bekannte nach deren Meinung. Da man selbst oft mit Scheuklappen unterwegs ist, hilft die Meinung Außenstehender entscheidend für einen objektiven Eindruck weiter.

Tipp 3: Begeben Sie sich für die Bewertung Ihres Hauses in die Hände eines Fachmanns

Eine fundierte Bewertung des eigenen Hauses ist einer der anspruchsvollsten und zugleich wichtigsten Schritte für den erfolgreichen Hausverkauf. Die Qualität von Immobilienbewertungen schwankt zwischen den verschiedenen Anbietern in erheblichem Maße. Viele Immobilienfirmen haben zwar vorgefertigte Bewertungstemplates und können die gängigen Immobilienbewertungsverfahren anwenden, wissen aber nicht ausreichend über die Einschränkungen und Schwächen der verschiedenen Bewertungsverfahren Bescheid.

Um den Wert eines Hauses exakt bestimmen zu können, ist eine Kombination aus fundiertem Hintergrundwissen bzgl. der Bewertungsstandards und ein ausreichendes Maß an Erfahrung zwingend notwendig. Privatpersonen können dieses Wissen in der Regel nicht vorweisen und können sich dieses auch nicht in einer vernünftigen Zeitspanne aneignen. Für die Bewertung Ihres Hauses empfiehlt es sich, einen guten Immobilienbewerter zu beauftragen. Dieses Investment ist sein Geld in jedem Fall Wert, um Ihr Haus nicht deutlich über oder unter dem derzeitigen Marktwert anzubieten.

Tipp 4: Fertigen Sie ein ansprechendes und auch aus rechtlicher Sicht einwandfreies Exposé an

Um dem Käufer alle nötigen Fakten über Ihr Hauses in einem Dokument zur Verfügung zu stellen, ist die Anfertigung eines ausdrucksstarken und auch aus rechtlicher Sicht einwandfreien Exposés von entscheidender Bedeutung. Neben den Grunddaten des Hauses wie dem Baujahr, der Wohnfläche, der Zimmeranzahl, etc. sind auch weitere wichtige Details aufzulisten. Beispielsweise können anstehende gößere Reparaturen zukünftig angedacht sein oder es liegen Baumängel am Haus vor. Verschweigen Sie diese Mängel, machen Sie sich in der Regel rechtlich angreifbar. Auch sind Sie dazu verpflichtet, den Energiebedarf Ihres Hauses im Exposé zu nennen.

Tipp 5: Inserieren Sie Ihr Haus auf Immobilienportalen

Um eine ausreichend große Zielgruppe an Kaufinteressenten anzusprechen, ist es wichtig, Ihr Haus auf führenden Immobilienportalen zu inserieren. In früheren Tagen waren Printmedien für die Vermittlung von Häusern von großer Bedeutung. Dies hat sich mit der flächendeckenden Nutzung des Internets grundlegend geändert. Heute sprechen Sie mit Immobilienportalen eine viel größere Zielgruppe an als mit klassischen Zeitungsinseraten. Somit ist es für die erfolgreiche Vermarktung entscheidend, auf den führenden Immobilienportalen vertreten zu sein.

Tipp 6: Entwickeln Sie eine fundierte Kommunikationsstrategie

Auch die Kommunikationsweise mit Kaufinteressenten ist von erheblicher Wichtigkeit. Sie sollten sich gut überlegen, wie Sie vor und nach den Besichtigungen mit den Interessenten verbleiben. Welche Fristen setzen Sie den Interessenten? Wie managen Sie das Interesse von mehreren Kaufinteressenten, ohne sich rechtlich angreifbar zu machen? Wie stellen Sie sicher, dass Kaufinteressenten die Finanzierung des Hauses auch stemmen können und der Notartermin nicht in den letzten Zügen mangels einer Kreditzusage scheitert? Ein solides Kommunikationskonzept ist entscheidend wenn es darum geht, den Verkaufsprozess sauber und stressfrei zu gestalten.

Tipp 7: Beseitigen Sie Mängel mit überschaubarem finanziellem Aufwand

Vor Verkaufsbeginn ist es oft sinnvoll, kleinere Mängel zu beseitigen. So können zum Beispiel ein neuer Anstrich des Hauses, erneuerte Leisten oder die Anbringung moderner Lampen das Erscheinungsbild des Hauses auch mit geringem finanziellen Aufwand deutlich aufwerten, was sich in der Regel auch im Kaufpreis bemerkbar machen wird. Im Idealfall haben Sie in Ihrem Bekanntenkreis einen Innenarchitekten zur Hand, welcher Ihnen mit seinem Know-How behilflich sein kann.

Tipp 8: Legen Sie großen Wert auf die Ausgestaltung von Besichtigungen

Ein weiterer entscheidender Punkt für einen erfolgreichen und zügigen Hausverkauf ist die Organisation sowie die Ausgestaltung von Besichtigungen. Machen Sie sich dazu bewusst, dass Qualität vor Quantität gehen sollte. Was nützt Ihnen eine Vielzahl von Kaufinteressenten, wenn diese nicht ernsthaft am Kauf interessiert sind und sich nur Vergleichswerte für zukünftige Hauskäufe schaffen wollen? Stellen Sie sicher, dass die Personen wirklich am Kauf des Hauses interessiert sind. Dazu reicht in den meisten Fällen ein kurzes Gespräch aus. Zudem sollten Sie in Erfahrung bringen, ob die Finanzierung der Kaufinteressenten sichergestellt ist.

Nach der Vorselektion Ihrer Interessentengruppe stellt sich die Frage nach der Ausgestaltung der Besichtigungen. Einzelbesichtigungen sind unserer Erfahrung nach der erfolgsversprechendste Weg für den erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses. Mithilfe von Einzelbesichtigungen können Sie sicherstellen, dass sich der Interessent wohlfühlt und er seine Fragen mit Ihnen ohne Vorbehalte besprechen kann. Dieses Vorgehen erhöht die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf verglichen mit der Durchführung von Massenbesichtigungen in der Regel deutlich.

Tipp 9: Legen Sie den Fokus auf die Stärken Ihres Hauses

Jedes Haus hat Stärken aber auch Schwächen. Wichtig ist, dass Sie die Stärken Ihres Hauses herausstellen, ohne die Schwächen zu verschweigen. Falls Ihr Haus beispielsweise an einer vielbefahrenen Hauptverkehrsstraße liegt, können Sie damit werben, dass durch den Verkehrslärm die Nachbarn auch nicht gestört werden, wenn Sie abends auf dem Balkon sitzen und selbst ein wenig lauter sind. Zudem können Sie die erstklassige Verkehrsanbindung durch die Hauptstraße nennen. Somit können Sie den Verkehrslärm als negativen Faktor abschwächen.

Tipp 10: Informieren Sie sich über aktuelle Marktentwicklungen

Informieren Sie sich außerdem über den Immobilienmarkt in der bayerischen Landeshauptstadt. Wie haben sich die Hauspreise in den vergangenen Jahren in München verändert? In welchem Maße war ihr Stadtbezirk von Kaufpreisänderungen betroffen? Suchen Sie zusätzlich nach Vergleichsangeboten, um einen ersten Eindruck vom groben Wert Ihres Hauses zu erhalten. Diesen Vergleich kann man einerseits auf den führenden Immobilienportalen durchführen. Suchen Sie sich außerdem Marktberichte, welche die Entwicklung der Immobilienpreise in München analysieren. Dadurch sind Sie bzgl. der Immobilienpreise in der bayerischen Landeshauptstadt stets auf dem aktuellsten Stand.

Tipp 11: Stellen Sie sicher, dass Sie über die notwendigen Fachkenntnisse für den Hausverkauf verfügen

Für den zügigen und erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses in München braucht es für gewöhnlich einen erheblichen Grad an Erfahrung. In einigen Fällen werden Häuser nur auf kostenlosen Kleinanzeigenportalen gelistet. Der Erfolg dieser Vorgehensweise ist in den meisten Fällen jedoch überschaubar, da im Vergleich zu führenden Immobilienportalen nur ein kleiner Interessentenkreis angesprochen wird. Dies führt zu einer ungenügenden Anzahl ernsthafter Kaufinteressenten, was wiederum den Verkauf verzögert oder sogar gefährdet.

Ein Hausverkauf ist anspruchsvoll, auch wenn von vielen Seiten das Gegenteil behauptet wird. Oft hören wir Aussagen wie: „Der Verkauf eines Hauses ist keine Herausforderung, das können wir selber“. Wahr ist: Sie können Ihre Immobilie selbst verkaufen. ABER: Dieser Verkauf führt in der Regel nicht zum optimalen Preis.

Wie bei vielen anderen Dienstleistungen verhält es sich auch beim Hausverkauf. Eine fachkundige Unterstützung von einem wirklich guten Makler kann Ihnen viel Geld und Nerven sparen. Auch ist der Verkauf von Häusern mit einem erheblichen Zeitaufwand verbunden. Etwaige fehlende Dokumente müssen von Ämtern besorgt, Besichtigungen organisiert und mit dem Mieter abgestimmt werden.

Keine Frage: Für Privatpersonen, welche bereits ausreichende Erfahrung in der Immobilienbranche erworben haben und welche die notwenige Zeit für den Verkauf eines Hauses aufbringen können und wollen, ist ein erfolgreicher Verkauf ohne Makler möglich. Jedoch ist die Beauftragung eines Fachmanns für weniger erfahrene Verkäufer als durchaus sinnvoll anzusehen.

Wir unterstützen Sie gerne!

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